Recupera el control de tu crecimiento comercial y de tus ingresos antes de que la complejidad digital controle tu negocio.
Executive Program in Sales Strategy and Revenue Control for CEOs and Business Owners
✓ Diagnosticar el estado real de tu transformación digital, separando realidad de discurso comercial y tecnología innecesaria.
✓ Definir un modelo claro de gobierno comercial y digital: quién decide, qué se controla y con qué métricas.
✓ Diseñar una arquitectura de ventas, datos y tecnología orientada a decisiones estratégicas, no a complejidad operativa.
✓ Conectar automatización e IA con resultados de negocio reales, sin humo ni experimentos costosos.
✓ Construir un roadmap ejecutivo accionable, con visibilidad, control y foco en revenue.
Las inscripciones cierran el:
DURACIÓN
1 semana, online
2–4 horas por semana
COSTO
$2500 us$1500
PARA TU EQUIPO
Inscribe a tu equipo y aprende con tus compañeros
Opciones financieras
Ahorra y paga
US$3,500
US$3,150
El costo del programa es US$2,360. Inscríbete antes del 27 de enero de 2025 hasta las05:59 PM y obtén 10% de beneficio económico.
Este programa de tres días —presencial u online— incluye talleres prácticos, laboratorios ejecutivos y acceso a materiales exclusivos diseñados para implementar mejoras inmediatas en tu Customer Experience.
Pagar en 2, 3 o 4 cuotas
PRIMER PAGO DE
US$1,050
Ajusta tu inversión y distribúyela en cuotas cómodas.
Ideal para profesionales que desean planificar su presupuesto sin perder su espacio en la próxima edición del programa Executive Education.
Refiere a un comoañero ambos podrán
Recibir US$250
de descuento
Aprender en equipo permite aplicar los frameworks del programa directamente en su empresa con mayor impacto y velocidad.
Aprendizaje basado en equipos
Capacita a tu equipo con expertos en CX y transformación empresarial.
Personaliza el programa con talleres privados opcionales.
Mejora eficiencia, satisfacción y retención usando metodologías como CX Matrix, Persona Playbook y Executive Blueprint.
Este programa me permitió entender dónde realmente se pierde el control en la transformación digital y, sobre todo, cómo recuperarlo sin frenar la innovación ni el crecimiento.
Salí con un roadmap concreto, defendible ante la junta directiva y totalmente alineado al negocio, no a modas tecnológicas ni a presiones de proveedores.
Lo que más valoro es la practicidad del programa. Nada es teórico: todo se aplica directamente a un caso real de tu empresa. Además, compartir retos con ejecutivos de distintos países y sectores elevó enormemente la calidad de la discusión y de las soluciones.
Highlights del programa
Diseña y ejecuta una estrategia comercial directamente conectada con los objetivos financieros y de expansión de la empresa.
Aprende a medir, anticipar y gestionar los ingresos con dashboards y KPIs clave que permiten tomar decisiones oportunas desde la alta dirección.
Establece estructuras claras de liderazgo, seguimiento y control para asegurar la ejecución efectiva de la estrategia de ventas.
Identifica fugas de ingresos, mejora la productividad de los equipos de ventas y maximiza el retorno de cada canal comercial.
Utiliza métricas, análisis y modelos de revenue management para reducir riesgos y aumentar la predictibilidad de resultados.
Transforma el rol de ventas en un motor estratégico del negocio, con una mirada integral de rentabilidad, escalabilidad y valor a largo plazo.
¿Qué aprenderás?
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Módulo 1: Estrategia de ventas desde la perspectiva del Director General -
Módulo 2: Propuesta de valor, modelo de negocio y segmentación del mercado. -
Módulo 3: Habilitación de ventas y gestión del equipo comercial -
Módulo 4: Habilitación de ventas y gestión del equipo comercial (performance y liderazgo) -
Módulo 5: Proceso de decisión del cliente y factores emocionales -
Módulo 6: Negociación, manejo de objeciones y cierre -
Módulo 7: Control de ingresos, gestión de proyectos en curso y previsión -
Módulo 8. Automatización del proceso de ventas y CRM como sistema de control -
Módulo 9. Laboratorio práctico de ventas e ingresos
Sesiones en vivo
Discusión entre participantes
Ejercicios de aplicación
Equipo de apoyo
Oradores invitados
Laboratorios ejecutivos
Clases en video
Tareas
Actividades inténtalo:
Realiza un diagnóstico ejecutivo del estado actual de la transformación digital, identificando brechas críticas entre estrategia, procesos, tecnología y toma de decisiones.
Diseña un modelo de gobierno digital que defina roles, responsabilidades, niveles de decisión y mecanismos de control.
Construye una arquitectura lógica de sistemas y datos orientada a visibilidad ejecutiva y soporte a decisiones clave.
Actividades de debate:
Analiza dilemas reales de transformación digital enfrentados por CEOs, contrastando decisiones, riesgos y trade-offs estratégicos.
¿Para quien es este programa?
Los participantes desarrollarán una visión ejecutiva de la transformación digital como un sistema de dirección, gobierno y control, orientado a decisiones estratégicas y resultados medibles, no a iniciativas tecnológicas aisladas.
Este programa es ideal para:
CEOs y Directores Generales: Que necesitan recuperar control, visibilidad y alineación estratégica sobre la transformación digital.
Miembros de Junta Directiva: Interesados en entender riesgos, decisiones y retorno de las inversiones digitales.
Directores de Estrategia, Operaciones o Transformación: Responsables de diseñar y ejecutar iniciativas digitales con impacto real en el negocio.
Líderes que enfrentan complejidad tecnológica creciente: Y requieren estructuras claras de decisión, control y gobierno digital.
Ronny González
Decano de Brickell Business School y Director Académico del programa.
Ronny cuenta con más de 30 años de experiencia en educación ejecutiva, dirección académica y desarrollo de programas especializados para líderes empresariales en Latinoamérica. Ha trabajado con instituciones internacionales y ha liderado iniciativas académicas orientadas al diseño de competencias ejecutivas, innovación educativa y transformación organizacional.
Marilis Llobet
Experta en estrategia comercial y ventas consultivas.
Se distingue por su capacidadpara traducir conceptos complejos deestrategia comercial en modelos claros y aplicables, alineando propuesta de valor, procesos de ventas,habilidades comerciales y control del desempeño. Su enfoque no se limita aenseñar “cómo vender”, sino a cómo diseñar y dirigir sistemas de ventas que generen resultadossostenibles, especialmente en contextos decrecimiento, cambio o profesionalización del área comercial.
Iván Arroyo
Senior en estrategia, procesos y transformación organizacional
Es co-creador de tres metodologías propietarias de ICX Consulting, hoy utilizadas por empresas para reorganizar sus operaciones, escalar su desempeño y fortalecer su capacidad directiva.
Esteban Cordero
CEO de ICX y creador de metodologías como CX Matrix®, PROACTIVE Sales Methodology® y el CX Maturity Model®.
Esteban ha asesorado a compañías de múltiples industrias en transformación digital, experiencia del cliente y optimización de procesos. Su trabajo ha impactado organizaciones en LATAM y Norteamérica, combinando frameworks estratégicos con enfoque práctico y orientado a resultados.
Certificado
Una vez completado con éxito el programa, los participantes recibirán un certificado digital de finalización emitido por Brickell Business School – Executive Education.
Este certificado avala la participación en un programa ejecutivo intensivo enfocado en estrategia de ventas, control de ingresos, liderazgo comercial y toma de decisiones basada en datos, validando competencias clave para CEOs y dueños de negocio.
El certificado reconoce la finalización de las sesiones ejecutivas, los laboratorios prácticos y el diseño de un roadmap estratégico de ventas y revenue control, aplicable directamente al negocio real del participante.
Nota: El certificado digital será enviado al correo registrado. Las imágenes son ilustrativas y pueden variar según el formato final emitido por Brickell Business School.
Registrate lo antes posible. El cupo es limitado
Opciones de pagos flexibles disponibles. Conoce más
COMIENZA EL 21 de enero de 2026
