Deja de ser el mejor vendedor de tu empresa y toma el control de tus ingresos con un sistema de ventas que funcione sin ti.
Programa ejecutivo en Sales Strategy and Revenue Control para CEOs y dueños de negocio
✓ Diseñar tu estrategia de ventas, alineada a tu modelo de negocio y a una propuesta de valor clara.
✓ Construir un proceso de ventas claro, replicable y medible, con etapas y reglas para avanzar cada oportunidad.
✓ Definir cuotas, KPIs y reglas de seguimiento para dirigir a tu equipo sin microgestión.
✓ Controlar tu pipeline y tu forecast, para dejar de creer lo que te dicen y empezar a verlo con datos reales.
✓ Cerrar mejor sin depender de descuentos y salir con un Plan de Ventas y Revenue a 90 días.
FORMATOS
Master Class, Workshop, Bootcamp o Immersive
INVERSIÓN
Se comunica al ser aceptado
PARA TU EQUIPO
Inscribe a tu equipo y aprende con tus compañeros
Cómo puedes tomar este programa
Executive Master Class · 1 día · online
Executive Workshop · 2 días · online
Executive Bootcamp · 5 a 10 días · presencial, híbrido o privado
Executive Education Program · 4 a 6 semanas · presencial, híbrido o privado
Executive Immersive Experience · 5 a 10 días en Miami, con cenas y networking entre dueños
Para tu empresa · programa a la medida para tu equipo (Soluciones para Empresas)
Los formatos y fechas de cada edición se anuncian al abrir inscripciones. Pregunta a un asesor cuál encaja con tu momento.
Este programa me permitió entender dónde realmente se pierde el control en la transformación digital y, sobre todo, cómo recuperarlo sin frenar la innovación ni el crecimiento.
Salí con un roadmap concreto, defendible ante la junta directiva y totalmente alineado al negocio, no a modas tecnológicas ni a presiones de proveedores.
Lo que más valoro es la practicidad del programa. Nada es teórico: todo se aplica directamente a un caso real de tu empresa. Además, compartir retos con ejecutivos de distintos países y sectores elevó enormemente la calidad de la discusión y de las soluciones.
Lo más importante del programa
Diseña una estrategia de ventas alineada a tu modelo de negocio y a una propuesta de valor clara y defendible.
Construye un proceso de ventas replicable, con etapas, criterios de avance y reglas que tu equipo pueda cumplir.
Define cuotas, KPIs y seguimiento semanal para dirigir a tu equipo sin microgestión.
Distingue un pipeline real de uno inflado y convierte el forecast en una herramienta de dirección.
Cierra mejor sin depender de descuentos, protegiendo tu margen y la coherencia con tu pricing.
Sal con un Plan de Ventas y Revenue a 90 días, listo para implementar en tu empresa.
¿Qué aprenderás?
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Módulo 1: Estrategia de ventas desde la perspectiva del Director General -
Módulo 2: Propuesta de valor, modelo de negocio y segmentación del mercado -
Módulo 3: Diseño del proceso de ventas -
Módulo 4: Habilitación de ventas y gestión del equipo comercial (performance y liderazgo) -
Módulo 5: Proceso de decisión del cliente y factores emocionales -
Módulo 6: Negociación, manejo de objeciones y cierre -
Módulo 7: Control de ingresos, gestión de proyectos en curso y previsión -
Módulo 8: Automatización del proceso de ventas y CRM como sistema de control -
Módulo 9: Laboratorio práctico de ventas e ingresos
Sesiones en vivo
Discusión entre participantes
Ejercicios de aplicación
Equipo de apoyo
Oradores invitados
Laboratorios ejecutivos
Cenas de networking
Tareas
Actividades prácticas
Redefine tu propuesta de valor por segmento, construye tu Persona Playbook® e identifica las brechas entre lo que vendes y lo que el cliente percibe.
Diseña tu proceso de ventas completo, con etapas, criterios de avance, reglas claras y precios alineados a valor y rentabilidad.
Construye tu modelo de control comercial con KPIs, pipeline real, forecast y seguimiento semanal, y cierra con tu Plan de Ventas y Revenue a 90 días.
Actividades de debate
Analiza casos reales con otros dueños y CEOs que viven tus mismos retos, y recibe feedback directo de expertos sobre tu modelo comercial.
¿Para quién es este programa?
Este programa es para líderes responsables del crecimiento y del revenue, que necesitan más control, previsibilidad y claridad sobre su función comercial. Se enfoca en estrategia comercial, control directivo y previsibilidad del revenue, no en entrenar vendedores.
Este programa es ideal para
Dueños de negocio y empresarios que hoy son el mejor vendedor de su empresa y quieren dejar de ser el cuello de botella del crecimiento.
CEOs y Directores Generales que necesitan visibilidad real del pipeline, del forecast y de la ejecución comercial para dirigir con datos y reglas claras.
Miembros de Junta Directiva que quieren saber si la empresa tiene una estrategia comercial sólida y un modelo de control del revenue que sostenga el crecimiento.
C-Level (COO, CFO, CRO, CCO) que participan en la estrategia comercial, el pricing y el forecast, y necesitan un marco claro para alinear ventas con los objetivos del negocio.
Ronny González
Decano de Brickell Business School y Director Académico del programa.
Ronny cuenta con más de 30 años de experiencia en educación ejecutiva, dirección académica y desarrollo de programas especializados para líderes empresariales en Latinoamérica. Ha trabajado con instituciones internacionales y ha liderado iniciativas académicas orientadas al diseño de competencias ejecutivas, innovación educativa y transformación organizacional.
Marilis Llobet
Experta en estrategia comercial y ventas consultivas.
Se distingue por su capacidad para traducir conceptos complejos de estrategia comercial en modelos claros y aplicables, alineando propuesta de valor, procesos de ventas, habilidades comerciales y control del desempeño. Su enfoque no se limita a enseñar “cómo vender”, sino a cómo diseñar y dirigir sistemas de ventas que generen resultados sostenibles, especialmente en contextos de crecimiento, cambio o profesionalización del área comercial.
Iván Arroyo
Senior en estrategia, procesos y transformación organizacional
Es co-creador de tres metodologías propietarias de ICX Consulting, hoy utilizadas por empresas para reorganizar sus operaciones, escalar su desempeño y fortalecer su capacidad directiva.
Esteban Cordero
Presidente de ICX Consulting y creador de metodologías como ICX Executive Blueprint, PROACTIVE Sales Methodology® y el CX Maturity Model®.
Esteban ha asesorado a compañías de múltiples industrias en transformación digital, experiencia del cliente y optimización de procesos. Su trabajo ha impactado organizaciones en LATAM y Norteamérica, combinando frameworks estratégicos con enfoque práctico y orientado a resultados.
Constancia de participación
Una vez completado el programa, recibirás una constancia de participación de Brickell Business School – Executive Education.
Esta constancia avala tu participación en un programa ejecutivo intensivo enfocado en estrategia de ventas, control de ingresos, liderazgo comercial y toma de decisiones basada en datos, validando competencias clave para CEOs y dueños de negocio.
La constancia reconoce la finalización de las sesiones ejecutivas, los laboratorios prácticos y el diseño de un Plan de Ventas y Revenue a 90 días, aplicable directamente a tu negocio real.
Nota: La constancia digital se envía al correo que registraste. Las imágenes son ilustrativas y pueden variar según el formato final emitido por Brickell Business School.
Regístrate lo antes posible, los cupos son limitados
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